Venta Directa Valores

En el mundo de la venta directa, todo el mundo siempre está tratando de construir una mejor trampa para ratones: una manera más rápida para reclutar, un plan de compensación aún mejor, increíble, lleva al instante, y una “Win” botón. En realidad, los valores y principios fundamentales de la venta directa no han cambiado en 100 años. Es la tecnología y los procesos de negocio que seguirá evolucionando con el fin de apoyar mejor estos valores fundamentales.

La mayoría de la gente simplemente quiere pertenecer a algo que es bueno, algo que reconoce y valora por su trabajo duro, a alabar cuando lo hacen bien y los recogerá y alentar a ellos cuando están abajo. Y sí, les pagará por sus esfuerzos.
Siendo esta estructura de apoyo ha sido, y sigue siendo el núcleo de todas las empresas de éxito de venta directa.

Tecnología y procesos de negocio continúan evolucionando con el fin de hacer más fácil proporcionar un alto nivel de servicio a su pueblo. Este debería ser el objetivo principal de una empresa: lo que es más fácil hacer negocios.
¿Cómo asegurarse de que está proporcionando el mejor servicio?

Fomentar la confianza con su personal de ventas, especialmente sus líderes, y lo más importante, escuchar a ellos. La gente que trabaja la empresa por lo general le dará las mejores ideas de qué procesos deben ser modificados o que el cambio debe hacerse. Si la queja más grande es retrasos en las entregas, solucionar ese problema primero. No les dé otro juguete emocionante que ella o de marketing se le ocurrió cuando se dijo que el desafío más grande es el proceso de envío.

Cuando le pida a su personal de ventas lo que puede hacer para mejorar su experiencia en la venta, muchas veces las respuestas serán en la línea de “deshacerse de este instrumento”, “El trabajo de esta empresa”, o “¿estos bonos”. Es importante trabajar más allá de estas respuestas para tener una mejor comprensión de lo que son los problemas reales. De lo contrario, se corre el riesgo de complicar las cosas por ofrecer las soluciones equivocadas.

El grupo de modelo de plan de negocio es exitoso porque combina las actividades de diversión y de redes sociales con las ventas de productos y oportunidades de promoción. El principiante consultor se enfrenta a numerosos desafíos al poner en marcha sus primeros partidos. Éstos son algunos ejemplos de los retos que podría enfrentar y sugerencias de cómo encontrar soluciones eficaces.

Desafío:

Uno de los retos más comunes plan de partido es el de no invitar a los huéspedes como para una reunión (fiesta, feria, evento, etc.) La anfitriona sólo lo desea, puede invitar a un pequeño número de personas porque él / ella le preocupa que muchas personas asisten y no poder a todos los asientos.

La realidad es la posibilidad de que sólo dos de las siete personas invitadas puedan asistir al evento. Esto resulta en que el partido no se beneficien de premios anfitriona o una indemnización por el consultor patrocinadores. Uno o dos de estos “fracasos” y no hay riesgo de que el consultor renunciar antes de que él / ella tiene una oportunidad de éxito.

Soluciones potenciales:

Disponer de un programa de formación simple o proceso para informar y educar a los nuevos consultores. No confíe en sus consultores a ser el maestro. Dar una mano y ayudar a preparar tanto a los consultores y la anfitriona de la prestación de asesoramiento y sugerencias sobre la manera de tener éxito. Panfletos, folletos o videos son sólo algunas formas de proporcionar esa información a sus distribuidores y azafatas.

Desafío:

Consultores y parte azafatas están descontentos con el tiempo de administración necesario para introducir y enviar las órdenes de un partido. Los consultores también sienten que sus ingresos por hora se redujo a causa del tiempo que se tarda en entrar en una orden de partido. Esto causa un nivel de decepción y quita tiempo de su vida personal (y más tiempo libre es uno de los beneficios de ser su asesor, ¿verdad?).

Soluciones potenciales:

Tienen un simple proceso de entrada de pedidos que le permite al consultor o anfitriona para introducir la información rápidamente. Aquí el énfasis está en la simplicidad del proceso de entrada de pedidos y no una solución diseñada por su departamento de marketing, que a menudo buscan una oportunidad de traer a los gadgets y más complejas.

Sus consultores pueden valor de la velocidad de entrada en lugar de tener un barómetro digital disponible en la página de solicitud. La solución real es más probable en el centro de widget-ricos y hoja de cálculo básicas. La clave es escuchar a sus consultores. Si usted está tratando de establecer una oportunidad de $ 25/hora por el nuevo consultor, ahorrándoles tiempo en la parte de administración de la empresa es mucho menos costoso a continuación, cambiar la estructura de su indemnización.

Estas resoluciones son bastante sencillo a los problemas comunes que usted pueda tener. La realidad es que la vida no suele ser tan simple, pero las cosas son más fáciles de comenzar una vez que haya un punto de partida. La clave es comprender los valores fundamentales de la industria de venta directa y asegúrese de que su empresa está alineado con ellos.

Una vez hecho esto, empezar a construir la confianza con su campo, comenzando con sus líderes. Hacer preguntas y escuchar para comprender, no para confirmar lo que usted piensa que sabe. Asegúrese de que los nuevos consultores se incluyen en sus planes, procesos y soluciones de negocio, priorizar los problemas y llamar hacia fuera!

Artículo de Damon Gaylor, ByDesign Tecnologías de Business Analyst